Der zentrale Insight
Georgs These
"Die Chinesen sind pragmatisch. Deutsche mystifizieren TCM falsch und denken, chinesische Krauter sind automatisch besser. Aber es geht um Wirksamkeit, nicht um Herkunfts-Romantik."
Empfehlung: B2B-Fokus auf Therapeuten-Equipment. Wiederkehrende Bestellungen, hohere Margen, klare Zielgruppe, keine HWG-Probleme (Fachkreise-Werbung erlaubt). Produkte, die man "versteht" - keine komplexen Krauterrezepturen.
B2B: Therapeuten-Equipment
Der Markt fur TCM-Praxisbedarf ist B2B-dominiert und fragmentiert: Ca. 20-30 spezialisierte Shops. Marktfuhrer sind Seirin (Japan, Premium), Hwato (China, Volumen) und Hansu/Asiamed (Budget). Keine Amazon-Dominanz (Medizinprodukte zu reguliert).
Marktfuhrer: Nadeln
| Marke | Herkunft | Positionierung | Preis/100 St. |
|---|---|---|---|
| Seirin | Japan | Premium (silikonisiert) | 12-18 EUR |
| Hwato | China | Standard/Volumen | 3-8 EUR |
| Hansu | China | Budget | 2-5 EUR |
Top-Wettbewerber
ProPraxis
Marktfuhrer100+ Akupunkturnadeln, 50+ Schropfglaser, Moxa. Seirin B-Type 17,69 EUR/100 St. Nur fur Profis mit Grosshandelserlaubnis.
Blum Akupunktur
Seit 195011.000+ Artikel. Eigene "Blum Diamant"-Nadeln. Seirin 12,95 EUR/100 St. Laser-Systeme.
Akupunkturnadeln.de
Hwato-Bundles (10x100 St.) 47,06 EUR. TonyPlus 3,18 EUR/100 St. Gua Sha, AcuTop-Tapes.
Praxisdienst
Nadeln, Laser, Meridian-Blocks. Hwato 4-10 EUR/100 St. Breites Sortiment.
Preispunkte & Margen
| Produkt | Budget | Premium | Marge |
|---|---|---|---|
| Akupunkturnadeln (100 St.) | 3-8 EUR | 12-18 EUR | 50-70% |
| Schropfglaser-Set (17-19 tlg.) | 20 EUR | 40 EUR | 40-60% |
| Moxa-Stangen (10 St.) | 6 EUR | 15 EUR | 45-65% |
Vertriebskanale
- TCM Kongress Rothenburg (12.-15. Mai 2026): 1.200 Teilnehmer, 40 Lander - Top-Event!
- AGTCM e.V. (agtcm.de): 1.000+ Mitglieder, Fortbildungen
- DAEGfA (daegfa.de): Arzte-Netzwerk
- FDH (heilpraktiker.org): 7.000 Heilpraktiker
B2C: Consumer Supplements
Consumer-Markt: Apotheken-Spezialisten (Premium, rezeptbasiert) vs. D2C-Shops (Lifestyle). Premium betont deutsche Qualitat. Amazon stark fur Einstiegsprodukte.
Wettbewerber
Zieten Apotheke
Premium350+ Heilkrauter, 300 Granulate. Individuelle Rezepturen. 20-30 EUR/50g.
Sunday Natural
Lifestyle"Master Blend" TCM-Tees. Minimalistisch, plastikfrei. 13-19 EUR/100g.
HerbaSinica
Einziger EU-Anbieter mit eigener China-Kultivierung. 10-20 EUR/50g.
Ylumi
Vegane TCM-Supplements. "Von Frauen fur Frauen". Instagram-fokussiert.
Gefragteste Anwendungsgebiete
- Schmerzen (40%): Rucken, Gelenke, Migrane
- Verdauung/Allergien: Reizdarm, Heuschnupfen
- Schlaf/Stress/Erschopfung
- Frauen: Menopause, Zyklus
Design-Strategie
Pragmatisch, nicht mystisch
Fur B2B-Equipment: Professionelles Medical-Design. Qualitat und Zertifizierung kommunizieren, nicht "5000 Jahre Weisheit".
Farbpalette (Lei Yun Shang)
Store-Analyse: Lei Yun Shang
Lei Yun Shang (雷允上), gegrundet 1734. Flagship-Filiale Nanjing West Road, Shanghai. "China Time-honored Brand".
Goldene Vitrinen
Rote Seidenlaternen
Premium-Geschenkboxen
Fassade Nanjing West Road
Premium-Lage
Kalligraphie-BeschilderungDesigner & Copywriter
Top-Designer
Integrity Design
EmpfehlungSupplement-Erfahrung. Pharmazeutische Design-Sprache. Versteht verschiedene Zielgruppen.
Flaechenbrand
Empfehlung15+ Jahre Pharma. Nationale und internationale Anerkennung.
Orient Design
TCM-Spezialist. Heritage-Authentizitat.
Top-Copywriter
Contality
3x COMPRIX GoldPharma-Spezialist. Kennt das Heilmittelwerbegesetz.
Edwin E. Braatz
25+ Jahre"Deutscher Bob Bly". Health-Copywriter.
eyedee media
Heilpraktiker-Marketing. HWG-Compliance.
Potenzielle Partner
| Anbieter | Typ | Starke |
|---|---|---|
| Lian Chinaherb AG | Schweiz | 500 Granulate, Schweizer Qualitat |
| HerbaSinica | Deutschland | Eigene China-Kultivierung |
| Fraunhofer Apotheke | TCM-Apotheke | Pionier seit 1990er |
Launch-Empfehlung
B2B-Start mit Equipment (Nadeln, Schropfen, Moxa). Werben auf TCM Kongress Rothenburg (Mai 2026) + AGTCM. Premium-Qualitat mit deutschem Service.
Milliarden-Unternehmen
TCM ist ein $86 Milliarden Markt (2025), prognostiziert auf $125 Mrd. bis 2030. Die grossten Player sind borsennotierte chinesische Unternehmen mit beeindruckenden Margen.
Top TCM-Unternehmen nach Marktkapitalisierung
| Unternehmen | Ticker | Market Cap | Umsatz | Besonderheit |
|---|---|---|---|---|
| Pien Tze Huang | 600436.SS | $16.8 Mrd. | $1.4 Mrd. | "Moutai der TCM" - Premium-Pillen |
| Yunnan Baiyao | 000538.SZ | $14.7 Mrd. | $5.7 Mrd. | TCM-Zahnpasta, Consumer Products |
| CR Sanjiu | 000999.SZ | $7.3 Mrd. | $3.8 Mrd. | OTC + TCM Granulate |
| Beijing Tongrentang | 600085.SS | $5 Mrd. | $2.6 Mrd. | Alteste Marke (1669), 3000+ Stores |
| Tsumura (Japan) | 4540.T | $1.8 Mrd. | $1.2 Mrd. | 80% Marktanteil Kampo in Japan |
Was funktioniert am besten?
Consumer Products
Hochste MargeYunnan Baiyao Modell: TCM-Wirkstoffe in Alltagsprodukte integrieren. Zahnpasta, Shampoo, Skincare. $5.7 Mrd. Umsatz, 12.7% Netto-Marge.
Premium-Positionierung
Luxus-SegmentPien Tze Huang Modell: Eine Pille kostet 760 Yuan (~105 EUR). Formel ist Staatsgeheimnis. "Das Hermes der TCM."
Franchise-Kliniken
Modern Acupuncture (USA): Turn-key Locations, Membership-Modell, 5-6 Mitarbeiter. Skalierbar im Westen.
Versicherungs-Integration
Tsumura (Japan): 90% der Kampo-Verkaufe sind verschreibungspflichtig und von Krankenkassen gedeckt. Stabiler Cashflow.
Dokumentationen & Videos
- "The Tale of Chinese Medicine" - 6 Episoden, 200+ Mio. Zuschauer, 85% Douban-Rating. Internationale Version: "China's Amazing Super Herbs"
- "Century Masters" TCM Edition - 8 Episoden uber die grossen TCM-Meister des 20. Jahrhunderts
- CGTN Documentary - "Traditional Chinese medicine's online growth and Gen Z"
Investment-Perspektive
TCM-Aktien bieten Exposure zu einem wachsenden Markt mit hohen Margen. Die Top-4 halten aber nur 10% Marktanteil - der Markt ist fragmentiert. Grosstes Risiko: Regulierung und Qualitatskontrollen bei Exporten.
Uber das Design dieser Seite
Diese Seite verwendet subtile Elemente traditioneller chinesischer Asthetik, ohne in Klischees zu verfallen. Hier die bewussten Entscheidungen:
Noto Serif SC
Die Uberschriften nutzen Noto Serif SC - eine moderne Serifenschrift, die fur Chinesisch optimiert wurde. Sie verbindet klassische Kalligraphie-Anmutung mit digitaler Lesbarkeit. Das "中医" im Hero ist ein "Ghost Character" - prasent aber zuruckhaltend.
Tuschen-Schwarz + Reispapier
Die Farbpalette basiert auf traditioneller Tuschemalerei: Tiefes Schwarz (#1A1A1A) auf warmem Off-White (#FAF9F7). Das erinnert an Reispapier ohne "asiatisch" zu schreien. Akzente in gedampftem Gold statt grellem Rot.
Nummerierte Sektionen
Die grossen Sektionsnummern (01, 02, 03...) sind eine Referenz an traditionelle chinesische Buchbindung und Kapitelstruktur. Sie geben der Seite einen dokumentarischen, sachlichen Charakter.
Weissraum als Prinzip
In der chinesischen Asthetik ist "留白" (liu bai) - der leere Raum - genauso wichtig wie der gefullte. Die grosszugigen Abstande und der Verzicht auf Ornamente folgen diesem Prinzip des "weniger ist mehr".
"洞察" - Insight Boxes
Die dunklen Insight-Boxen tragen dezent das Zeichen "洞察" (dongcha = Einsicht). Ein subtiler kultureller Marker, der nur bei genauem Hinsehen auffallt - wie ein Siegel auf einem Dokument.
Pragmatisch, nicht mystisch
Bewusst vermieden: Drachen, Laternen, ubertriebenes Rot, Bambus-Muster. Das Design folgt Georgs These - chinesische Asthetik kann modern und pragmatisch sein, ohne in Western-Kitsch oder Esoterik abzurutschen.